利用分类信息网站为 App 赚钱新构想：提升体验的盈利方式

大家好。我是百姓网APP联盟的负责人艾芙。很高兴借这个地方，跟大家介绍百姓网开放SDK——能给App增加实用功能且帮App挣钱的非广告SDK。

我跟人介绍APP联盟，说它通过SDK的形式让百姓网上的信息出现在第三方的APP里、第三方由此获得收益，朋友回了句“啊，就是那种广告联盟呀”。我一愣，脑子里满是banner、插屏、甚至全屏的花花绿绿信息……不，这样的广告平台已经够多了，我们不再造一个！我们要做的是，让百姓网上的信息，以恰当的形式出现在恰当的人面前。这样，信息展示就成为一种功能，而不再是干扰。

1. 先说恰当的App。

新手妈妈们的APP上是否需要二手母婴商品信息？校园里学生们用的APP，如果出现兼职信息是不是会很有价值？宠物相关的APP，上面加个宠物领养感觉很有爱不？吉他节拍器APP上加个吉他买卖、吉他培训班和吉他爱好者聚会信息也都不错吧？

2. 再说恰当的形式。

banner、插屏这些广告类型之所以让人烦，内容本身是一个问题，形式也是很大一个问题。哪怕信息对看到的人来说真的有用，头顶着大大一个”我是广告“的帽子，不顾用户感受的出现在特定位置，实在太霸道。倒不如干脆做成TAB、功能列表、菜单里的一个功能入口，让需要的人自己点进来，不需要的忽略它，安安静静的等着被展示，就友善很多。

3. 让我们谈谈如何盈利

大家可以想一想：手机的最大特点是什么？打电话！百姓网APP联盟，就要让大家通过这个手机特有的功能来挣钱。

分类信息网站的最大特点就是，所有人在上面的信息，都是等着看到的人打电话联系。以百姓网为例，上很多发布信息的商家，愿意为帖子带来的电话付费。每一通电话，他们愿意支付数元甚至十几元的价钱。APP联盟就是用SDK来展示这些信息，用户点击就能拨打，APP主人美滋滋收钱。这种方式百姓网称之为PPC（pay per call）。

考虑到对于PPC这样的新生事物，大家会有顾虑。因此，百姓网还采取现金补贴的方式，确保大家有匹敌其它广告平台的收入。

4. 收入预估

1) PPC收入：根据目前已收集到的数据看，接入类目恰当的话，从展示信息到拨打电话，差不多是1.3~1.5%的的转换率。就算每个电话只有百姓网保底价2元，那1000个展示也有近30元的收入，若是一些土豪类目每天收入上百元也是有可能的。

2) 早期现金补贴收入：APP用户只要点开百姓网的信息列表，平均PV/UV达到6（看一个帖子、下拉刷新或拉取更多信息、用过滤器删选信息，都算有效PV），我们就记为一个有效DAU。每个DAU计费0.06元。根据已有接入的驾考和汽车APP的数据来看，一级入口的APP（首页的一个tab点击后出现百姓网信息列表）转换率为30%，二级入口的转换率为10%，两种形式的平均PV/UV都大于10。因此，如果你有一款日活一万的APP，在首页加个百姓网信息列表的入口，将会带来 10000 * 30% * 0.06 * 30 = 5400 元的收入。

既然是要用户拨打电话，选取合适的类目就很关键。开发者可以通过APP联盟的后台随时修改类目，监控效果，从而找到能带来最高转换率的设置。对早期接入的APP，我们还会依据百姓网自己的数据分析，和开发者一起商讨出最合理的接入方案。

百姓网积攒了九年多分类信息相关的技术、经验和数据，我们网站上每天有超过120万的新增信息，很多领域的APP都可以在百姓网上找到相关信息。现在我们把这些数据开放出来，APP集成了百姓网的SDK后多了个实用功能，还能通过它来赚钱，很灵吧？

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