在 1 TB 闪存的物料成本已经低于 300 块人民币的情况下，库克还是让 1 TB 的 iPhone 比 128 GB 的贵上了 5000 块。

如何定价是经济学、营销学、管理学讨论很透彻的一个命题了。

结论就是定价与成本无关（虽然有一种定价方法叫”成本加价法“），定价是与消费者的”价值认知“正相关（讲人话，消费者觉得值，肯掏钱。）

最优定价就是，最多的消费者，掏最多的钱。

从定价的角度，把几乎一切生意，简化、抽象，就两种，一个就是价格这么便宜，还能赚钱，一个就是价格这么贵，还有人买）

202

Jirajine

2023-09-14 22:43:01 +08:00 via Android

@ZZ74 #168 难道不是吗？ Apple 就是个人终端软件生态黑森林里的 walled garden ，无法在黑森林中生存的普通用户别无选择，在这方面根本没有替代的竞品。

203

j8sec

2023-09-14 23:21:00 +08:00

iPhone 的定价与成本无关

204

systemcall

2023-09-15 00:01:10 +08:00

如果 1T 的版本只比 128G 的贵一千，就根本不会有多少人选择 128G 的，而是一窝蜂地买 1T 的
不同容量的定价和成本根本就没有任何关系，除非你是要一个根本不打算卖的容量来做价格锚定，不然价格确实应该隔这么多
而且，加一点容量价格会增加很多的话，消费者会倾向于选择容量不怎么够用的机型，这样可以缩短换机周期，特别是在他们有能力每隔一段时间换机的情况下
还有就是，如果你把每档容量的加价，换算成上一档的价格的百分比的话，苹果的其实没那么贵。
|型号|128G|256G|提价幅度|
|---|---|---|---|
|iphone 15|5999|6999|16.7%|
|红米 12|999|1299|30%|
差价摆在那里的话，就会有许多用户选择低容量的版本，他们就不太可能成为钉子户，因为在预定的换机周期到达前，容量就不够了，所以不会推迟换机，而是会提前换机

205

ggmood

2023-09-15 05:58:29 +08:00 via iPhone

等 16 吧

206

cskzhi

2023-09-15 07:42:47 +08:00 via iPhone

我觉得这波 iPhone 15 pm 256G 起卖和老黄学的，价格已经接近 4090 ，4090 以下的全是价不对性能系列，iPhone 15pm 以下也是如此。

207

Abmcar

2023-09-15 09:25:15 +08:00

不是很理解为什么这么多人还跟一个公司共情上了....
什么时候喜欢产品就跟喜欢公司挂上钩了，我自己 Apple 全家桶用户，很喜欢他家产品，但并不意味着我不认为这家公司最近几年不思进取，这价格明明就是任何一个正常人看了都要骂几句坑钱的价格，怎么还有这么多人洗地。
我感觉什么时候再有这种话题，底下没人给 Apple 洗的时候，那时候 Apple 才能技术不挤牙膏，价格回归正常

208

DK7S

2023-09-15 09:32:33 +08:00

楼上很多观点总结起来就是：不服？看销量；哪来的那么朴素的代入感，哈哈（我自己是 iPhone ipad mac 用户，也不妨碍我觉得苹果各方面挤牙膏非常鸡贼

209

wanjiaweigui

2023-09-15 10:09:12 +08:00

该骂骂该买买，线上预约苹果的和线下去看苹果的人依然很多

210

wanjiaweigui

2023-09-15 10:20:45 +08:00

刚看了一下某东的预约人数
15 40 多万
plus 20 多玩
pro 80 多万
proMax 100 多万

211

yazinnnn

2023-09-15 10:49:45 +08:00

不是洗地, 胡逼打比方

花仙子眉笔, 一支物料成本 1 块钱, 卖 79
iphone 1t 闪存颗粒物料 300, 卖 5000

好像花仙子更坑

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